本文摘要：公共媒体泛起后，广告虽然成为主要商业前言，但体验、口碑仍在。互联网自媒体泛起后，自媒体虽然成为主要商业前言，但广告仍在。更有趣的是，已往流传效率很低的前言，如体验、口碑，与互联网前言联合，形成前言组合后，如体验+自媒体，不仅认知强度高，而且认知效率也很高。 前言组合，除了体验、口碑、公共媒体、自媒体（社会化媒体）外，我还把现代组织（如渠道）、电商平台（如阿里、京东）、虚拟组织视为商业流传前言。这些前言的两两组合，就形成了多种组合认知模式。

公共媒体泛起后，广告虽然成为主要商业前言，但体验、口碑仍在。互联网自媒体泛起后，自媒体虽然成为主要商业前言，但广告仍在。更有趣的是，已往流传效率很低的前言，如体验、口碑，与互联网前言联合，形成前言组合后，如体验+自媒体，不仅认知强度高，而且认知效率也很高。

前言组合，除了体验、口碑、公共媒体、自媒体（社会化媒体）外，我还把现代组织（如渠道）、电商平台（如阿里、京东）、虚拟组织视为商业流传前言。这些前言的两两组合，就形成了多种组合认知模式。列表如下：在上述前言组合中，我特别先容三种：1.种草，又称安利。有分享、推荐的意思。

怎么明白种草这种认知行为？我认为是网上口碑。以前，口碑是借助人际关系链流传，虽然认知强度高，但认知效率低，所以，工业社会没有成为主流认知模式。可是，当口碑遇到自媒体时，当口碑遇到虚拟组织时，口碑的认知效率大大提高了。我一直认为，社群是线下关系在线上的放大和延伸。

小我私家的消费偏幸亏社交媒体上展示、推荐，既有认知强度，又有认知效率。2.KOC体验+自媒体。体验是最强的认知模式，但效率也最低，单元用度也很是高。

可是，对于高价值或高附加值产物，无论广告还是内容，都难以通报高端产物更富厚的内在，而体验恰恰能够做获得，更不要说现在的体验已经进化到沉醉式体验了。当体验的强认知，遇到KOC的强关系，以及自媒体的强流传，三者联合，就形成了“KOC+ 体验+自媒体”的组合认知模式。如果上述组合再匹配云店，生意业务便利化，那么，就成为高端产物完美的认知、生意业务和关系模式。3.渠道组织力+直播。

很长时间以来，线下（渠道）一直站在线上（互联网）的对立面。可是，依托人链的直播系统，可以把整个渠道系统发动起来，通过直播的方式聚集在直播屏。这种方式所发生的渠道流量，远比电商购置的流量有价值。

慕思床垫3月份的渠道直播首秀，董明珠“6·18”的102亿渠道直播业绩，吴晓波第2场直播与TATA木门的“渠道拉练”，都展示了场景直播+渠道引流+老板（网红）变现组合认知模式的威力。

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